福建连城县局(分公司)“三聚焦”提升品牌培育质效

近日,福建连城县烟草专卖局(分公司)立足市场实际,以“三个聚焦”不断提升品牌培育质效。

聚焦数据育品牌。强化市场信息采集、“E福通”数据监控管理,结合零售客户订购量、条均价、订足率等指标,全面了解卷烟市场消费变化、畅销品牌动销和高端高价位卷烟消费者反馈情况,根据综合数据分析结果,制定有针对性的品牌培育策略,提升品牌培育精准化水平。

聚焦重点强培训。关注重点品牌的订足率、下柜率、重购率,分析重点培育品牌的优势和劣势,结合客户需求、消费者需求,开展品牌宣讲、重点客户培训等活动,通过宣讲促学、培训促用,提升零售客户对重点品牌的重视及推介能力,为重点品牌培育打牢基础。

聚焦服务提能力。通过市场调研、库存抽查、价格采集等方式,把握不同业态、不同终端类型客户的卷烟库存、卷烟动销,记录、分析零售客户的意见建议,及时优化经营指导、营销服务策略,帮助零售客户提升品牌培育能力。

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