破天荒！esse香烟是男士烟还是女士烟“功败垂成”

小编 • 2024年10月28日 02:58 • 香烟资讯

## 破天荒！esse香烟是男士烟还是女士烟“功败垂成”

近年来，esse香烟在国内市场掀起了一阵热潮，其独特的薄荷口味和精致的包装吸引了不少消费者，尤其是女性消费者。然而，esse却陷入了“是男士烟还是女士烟”的争议之中，最终导致了“功败垂成”的尴尬局面。

起因：市场定位的“两难”

esse香烟的诞生，正是源于日本烟草公司JT对中国烟草市场细分化的一种尝试。他们注意到，中国市场上女性吸烟者比例逐渐上升，而且女性对香烟的外观、味道以及健康因素更为注重。因此，esse推出了以“薄荷”为核心卖点的香烟，并以“清新、淡雅”的形象，精准地定位女性消费者。

esse香烟的包装设计也极具女性化特色，以粉色为主色调，搭配精美的图案和文字，营造出一种时尚、精致的视觉感受。广告宣传更是打出“薄荷香气，清爽体验”的口号，吸引女性消费者尝试。

破天荒！esse香烟是男士烟还是女士烟“功败垂成”

esse的市场策略看似成功，初期的市场反应也十分热烈，销量节节攀升。但很快，esse便陷入了“两难”境地。

矛盾：男性消费者“不买账”

esse的成功，在很大程度上得益于对女性消费者的精准定位，但却忽略了另一个重要的群体——男性消费者。

虽然esse的薄荷口味在女性群体中广受欢迎，但对于大多数男性消费者来说，薄荷香气过于清淡，难以满足他们对香烟“浓郁、醇厚”的口感需求。而且，esse的包装设计也显得过于“女性化”，与男性消费者心目中的“硬汉”形象相冲突。

因此，esse在男性消费者群体中难以打开局面，最终导致了“功败垂成”的尴尬局面。

结果：市场份额“萎缩”

esse的“功败垂成”并非偶然，它反映了市场定位的复杂性。

破天荒！esse香烟是男士烟还是女士烟“功败垂成”

esse最初的市场定位过于偏向女性消费者，忽视了男性消费者的需求，导致市场份额受限。而当esse试图扩大市场范围，吸引更多男性消费者时，却难以摆脱“女性化”的标签，最终失去了原本的优势。

近些年来，esse的市场份额出现了明显萎缩，逐渐被其他品牌超越。而esse的“功败垂成”也为其他烟草企业敲响了警钟：市场定位要精准，但也需要兼顾不同消费者的需求，才能在竞争激烈的市场中立足。

：经验教训

esse香烟的“功败垂成”告诉我们，市场定位要精准，但也需要兼顾不同消费者的需求，才能在竞争激烈的市场中立足。

esse的案例也为品牌营销提供了宝贵的经验教训：

* 避免过度强调性别定位：品牌营销应以消费者需求为核心，而不是过度强调性别差异。

* 提供多元化的产品选择：为了满足不同消费者的需求，品牌应提供多元化的产品选择，满足不同人群的口味偏好。

* 注重品牌形象的塑造：品牌形象要与产品定位相一致，才能赢得消费者的认可。

esse的“功败垂成”或许是一个警醒，也是一个反思。在竞争激烈的市场环境中，品牌营销需要不断调整策略，才能在市场中立足，获得长足发展。

注：

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