独家报道：香烟代理一手渠道“猴年马月”
导语
随着近些年来香烟消费税的不断提高，香烟市场逐渐被头部品牌垄断。而那些曾经的“香烟代理一手渠道”，如今正在经历着前所未有的困境。
一级代理“李全”：困境重重
化名“李全”的一级香烟代理近日对记者表示，近些年来他的生意每况愈下。以前，他从烟草公司直接拿货，利润率可达20%以上。但现在，由于烟草公司加强了管控，一级代理的利润空间被大大压缩。
“现在烟草公司只给那些有实力的大代理商供货，我们这些小代理商根本拿不到货。就算拿到了货，利润率也只有可怜的5%左右。”李全无奈地说。
为了生存，李全不得不寻找其他的进货渠道。他试过从二三级代理商手中进货，但价格虚高，质量也无法保证。还有的时候，他会从国外走私香烟，但风险太大，一旦被抓，不仅货物会被没收，还要面临巨额罚款。
“现在做香烟代理，就像在走钢丝。稍不留神，就会跌得粉身碎骨。”李全感慨道。
二级代理“王强”：转行求生
化名“王强”的二级香烟代理比李全还惨。由于一级代理利润空间被压缩，他们只能向三级代理商供货。而三级代理商数量庞大，竞争激烈，利润微薄。
王强说，以前他每月能赚一两万元，现在只能勉强保本。“现在这个市场，根本赚不到钱。我准备转行了，再做下去就只能等死。”
三级代理“张勇”：艰难求存
化名“张勇”的三级香烟代理是最基层的代理商，他们的利润空间已经几乎为零。他们只能靠薄利多销维持生计。
张勇说，他每天都要跑遍大街小巷，一家一家地推销香烟。有时，为了多卖几条烟，他甚至要给零售商打白折。
“现在做这一行，只能勉强糊口。赚大钱是不可能的。”张勇苦笑道。
行业分析：一手渠道受挤压
香烟代理行业的一级渠道受挤压，主要有以下几个原因：
* 烟草公司加强管控：近年来，烟草公司不断加强对香烟流通环节的监管，严厉打击走私和违规销售行为。
* 头部品牌垄断：随着香烟消费税的提高，香烟市场逐渐被头部品牌垄断，小品牌和杂牌香烟的生存空间被压缩。
* 电商冲击：近些年来，电商平台的发展对传统香烟代理行业造成了一定的冲击，消费者可以通过电商平台直接购买香烟。
近年来，香烟代理一手渠道面临着前所未有的困境。随着烟草公司加强管控、头部品牌垄断和电商冲击，一级代理的利润空间被不断压缩，二级和三级代理商更是难以生存。
香烟代理一手渠道的衰落，反映了我国烟草行业正在经历深刻的变革。未来，只有一级渠道找到新的盈利模式，才能在这个日益竞争激烈的市场中立足。否则，他们将只能成为历史的尘埃。
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