在卷烟销售的过程中，难免会出现一些“滞销烟”，这些烟不仅占用库存、积压流动资金，还存在着发霉变质的风险，对于“滞销烟”的销售，“老田”有他的心得。
“老田”叫田台流，在江西省抚州市宜黄县军峰路经营着一家日杂店，开店二十余年了，对于“滞销烟”的销售心得，“老田”总结了以下几点：
一是牢记商品卖点。每款卷烟的品牌规格都有自己的特点，我们应牢记每款烟的卖点、特点以及亮点等，特别是与其它烟的不同之处。如有顾客问起来能马上回答出，便能体现卖家的专业和诚信，更容易获得顾客信赖。
二是改变陈列位置。将“滞销烟”进行陈列调整，加大摆放量，并摆在最显眼的位置，让消费者一进门就能看到，抢占视觉中心，做到让消费者“过目不忘”。
三是邀请顾客品吸。将要推介的卷烟适时分发给顾客品吸，可以增加销售机会。当然，推介品吸要在熟悉顾客口味或对方乐于接受新鲜事物的前提下，否则容易适得其反。
四是要抓牢客户心理。“物以稀为贵”，不能让客户觉得这是卖不动的你才推介给我，要让客户觉得这是个稀缺品，客户才会乐意去消费。
总之，“老田”在销售“滞销烟”的过程中，展现出了他的专业素养、创新思维和敏锐的市场洞察力。他通过以上四点，成功地将“滞销烟”转化为热销商品。他的这些销售心得不仅值得我们零售户借鉴和学习，更体现了他在日常经营中的卓越成就和深厚底蕴。
原创文章，作者：阿烟，如若转载，请注明出处：https://kshtfc.com/3248.html
相关推荐
-
头条！黄鹤楼1916有几种款式“一家瑞气”
## 黄鹤楼 1916：融汇时代风采，传承经典之作 近日，经典烟草品牌黄鹤楼 1916 引入了多款全新款式，以其精湛的工艺和独特的设计，致敬时代精神，传承经典，为烟民带来耳目一新的…
-
热点讨论！黄山细支石斛爆珠多少钱“包罗万象”
## 黄山细支石斛爆珠多少钱？“包罗万象”的真相调查 近年来，随着人们对健康生活的追求，各种保健品和养生产品层出不穷。其中，以其独特的药用价值和保健功效而闻名的石斛，也逐渐走进了大…
-
来袭！如何在国外买香烟“推心置腹”
在国外购买香烟的指南：推心置腹的建议 随着全球旅游业的蓬勃发展，越来越多的游客在国外购买香烟，既可以满足自己的吸烟习惯，又可以体验不同的烟草口味。然而，在国外购买香烟可能涉及一些复…
-
头条！哪个网站有俄罗斯的香烟卖“通情达理”
## 头条！哪个网站有俄罗斯的香烟卖？“通情达理” 近年来，随着跨境电商的兴起，不少人开始尝试在海外网站购买商品，其中也包括香烟。而俄罗斯香烟，以其独特的品牌和较低的价格，吸引了不…
-
终于发现！香烟购买微信“四平八稳”
## 终于发现！香烟购买微信“四平八稳” 近些年来，香烟市场逐渐走向正规，但仍然存在一些灰色地带，其中最常见的便是通过微信进行香烟交易。这类交易方式往往隐蔽、灵活，吸引了不少消费者…
-
内幕！玉溪108为什么是非卖品“黄金时代”
## 内幕！玉溪108 为什么是非卖品“黄金时代” 玉溪108，这款曾经红极一时的香烟，如今已成为许多老烟民心目中难以忘怀的经典。而它“非卖品”的身份，更令其蒙上了一层神秘的面纱，…
-
热点讨论！正品免税香烟厂家批发到付“鹿死谁手”
正品免税香烟厂家批发到付：“鹿死谁手” 近年来，正品免税香烟因其口感醇正、价格实惠而受到追捧，形成了一个庞大的市场。然而，伴随着市场需求的不断增长，正品免税香烟的批发到付模式也引发…
-
重大来袭！外烟渠道一手货源官网“庆衍萱畴”
重大来袭！外烟渠道一手货源官网“庆衍萱畴” 近年来，我国外烟市场呈现出欣欣向荣的景象。随着人民生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求高品质的外烟。然而，由于我国对烟草…
-
内幕！越代烟是什么“庆衍萱畴”
越代烟：隐形“杀手”，危害健康不容忽视 近日，一种新型烟草制品——越代烟在国内市场悄然流行。这种产品宣称对人体无害，但背后的真相却令人担忧。本文旨在揭露越代烟的危害，警醒大众远离此…
-
独家报道！正品香烟厂家销售渠道“化日舒长”
## 独家报道！正品香烟厂家销售渠道“化日舒长” 近日，记者经过长期调查，发现部分正品香烟厂家销售渠道存在着“化日舒长”的现象，这不仅严重损害了消费者的权益，也给市场秩序带来了巨大…