明确定制定位构建合作模式走出黔南烟叶定制化生产发展之路

全国烟叶工作会指出，要推动烟叶原料与卷烟品牌的深度融合，供需同向发力，推进原料定制化生产、基地化供应。黔南州局（公司）坚持“先立后破”，围绕高质量发展目标，立足“三个转型”发展思路，以需求为导向，破品质塑造，强定制生产，从黔南烟草农业现代化发展战略出发，奋力推进烟叶原料供给与工业质量需求适配发展。

一、烟叶定制化生产认识之变

当前，全国烟叶总量购耗基本平衡，烟叶生产形势进入由增转稳新阶段，提升结构动态调控能力水平成为推动烟叶高质量发展的核心要素。黔南作为贵州烤烟发源地，计划任务少，供给总量规模小、对接工业基地调拨比例低，成为了制约黔南贵定烟草农业现代化发展中的瓶颈问题。2023年以来，省外工业计划订单上等烟调拨比例持续上升。在此基础上，如何有效满足工业需求、提升烟叶资源利用率成为了烟叶高质量发展关键。黔南贵定坚持“市场至上、品质致胜”烟叶生产经营理念，不断思考供给对原料需求的适配性，发挥工业企业在需求引导、技术引领和效果认定方面的主导作用，深化对原料的认识与研究，从“转供给，提质量”入手，把对烟叶风格、烟叶质量需求转化为农业和加工使用技术要求，积极主动开展定制生产。在省、州局（公司）领导的关心和烟叶处领导的指导下，秉承“它山之石，可以攻玉”的思想，我们不断转思维、强根本，从召开贵州中烟定制生产工商座谈会起，我们一步一步的坚定了“高甜感、高质感”的定制发展目标，从走出去学习的“郴州经验”中，我们学到了品牌塑造对订单发展的牵引作用。取其所长，补己所短，黔南定制认识从“供需求”向“精合作”转变，提出了“挖需求、强供给、树品牌”的定制生产三步走战略，从新的高度重新定位定制生产。

二、烟叶定制化生产探索之路

传统意义上，定制生产是把工业需求转化为农艺措施落实到生产技术上，但单纯的技术落实是在定制化生产中“唱独角戏”，定制生产过程中遇到的问题不能得到很好解决。为此，贵定烟草把定制生产的“单打独斗”转变为“协同作战”，“放大”工业在定制生产过程中作用。2023年，初步构建形成“五共”合作模式。一是实施方案共商，形成定制生产“施工图”，以问题为导向，以工业需求为基础，工商共同制定制生产技术方案。二是实施环节共管，形成定制生产“进度图”。全环节邀请工业开展环节指导和评价，并通过“一份简报”的形式，向工业定期报送定制进展。三是实施质量共评，初步形成定制生产“效果图”。把质量评价融入到生产、收购环节，工商共同开展田间鉴评和质量评价，初步评价定制成效，工商共同制样指导收购。四是实施基地共建，形成定制生产的“评价图”。将定制化生产纳入工商基地管理评价内容，把基地建成定制生产的“第一车间”，定制生产内容全部纳入基地管理，加大产、供、销全产业链条定制合作力度，携手深化重点领域专项攻关，推动原料供给和卷烟品牌的适配发展。五是实施发展共享，形成定制生产的“成效图”。。

三、烟叶定制化生产的应有之义

定制化生产的意义在于提升烟叶原料利用率，关键在“定”，核心在“用”，通过“两个提升”，着力解决供需结构矛盾。一是实施全生育期营养调控，提高上部烟叶利用率。紧盯“工业需求”这个牛鼻子，摸清辖区烟叶在各工业的卷烟品牌使用情况，瞄准辖区烟叶在高端品牌的原料需求差异，形成以工业需求为导向的上部烟叶开发模式。联合多所科研院所，加大与工业技术中心合作力度，以重塑“4+N”“三早一优”为核心，开展烟株全生育期营养调控管理，围绕施肥、移栽、打顶、采烤四个关键要素，推动营养平衡、合理密植、早生快发、打叶留茎四大技术，构建“养得熟、留得足、烤得香”的高可用性上部烟叶生产技术体系，提升上部烟叶利用率。二是重塑黔南贵定蜜甜生态烟叶，提升原料配置效率。以恢复贵定生态烟叶质量为核心，将传统生态技术与现代生产技术相融合，实施全环节绿色生产，实现种植品种、移栽密度、施肥标准、烟地规划、生产节令、长势长相的六统一，打造山地生态中棵烟。贵州中烟感官评吸香气质好、甜润感突出、烟气细腻柔和，具有的典型生态蜜甜香。成功进入“贵烟”创新类等高端品牌，实现全收全调全用。

四、烟叶定制化生产的四点启示

一花开五叶，结果自然成。在推动定制化生产中，我们不断强化思想提升、路径认同和规律认识，也得到了一些启示。一是定制化生产是落实省局烟叶战略目标的重要举措。按照品牌需求定向生产、精准供应，更好满足工业个性化需求，是落实省局“12345”产业发展思路和全省烟草商业全面实现“优化存量、提高质量、推动增量、做大总量”战略目标重要举措；是持续打造“性价比更优、安全性更好、可用性更强”的贵州山地生态烟叶品牌，全方位增强贵州烟叶美誉度、吸引力、话语权的重要举措；是不断提升贵州烟叶市场把控力、主动权、主导权的重要举措。二是定制化生产是提升整体生产水平的重要抓手。通过定制化生产的实施，黔南烟叶质量得到全面提升，烟株营养更加均衡，化学成分更加协调，工业满意度得到进一步提升，感官评吸质量风格更加突出，上部烟叶烟碱含量偏高、甜感不突出等质量问题得到有效改善。三是定制化生产是实现订单稳步增长的核心关键。我们深刻认识到，定制化生产是推动烟叶品质特色与卷烟配方需求衔接，不断提高烟叶对卷烟发展的适配度，实现烟叶供给与卷烟需求同频共振、同向发力的关键核心；是坚持工业需求导向，针对性、定制化改善烟叶品质，以过硬的烟叶品质赢得更大市场必然选择，是实现以质的有效提升推动量的合理增长的必由之路。四是定制化生产是实现烟叶可持续发展的基础保障。定制化生产是持续赋能烟农增收、充分发挥在产业持续发展中主体作用的有力举措，扎紧了烟农的“钱袋子”，是实现打响了黔南的“金叶子”的基础和保障。为黔南下一步坚持需求引领、特色为先，工商同向发力，共建原料品牌，打造特色“金字招牌”，规模恢复打下了坚实基础。

近几年，黔南贵定在定制化生产方面做了一些探索，但与省、州局的要求和兄弟单位取得的成效相比，还有一定差距。下一步，我们将以党的二十大精神为指引，认真贯彻落实本次会议精神，紧盯“三个转型”发展要求，着力拓展定制生产服务面和覆盖面，不断提升烟叶生产经营水平，为贵州烟草农业高质量发展和现代化建设持续贡献贵定力量。

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